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GUIDE / オープンイノベーションとは

オープンイノベーションとは。
定義と、中小企業での
進め方。

既製品ではなく、御社のやり方に合わせて1から作る、自社専用のシステム（スクラッチ開発）です。

自社の中だけで考えず、外の知恵と組む。オープンイノベーションの定義を公的な資料で確かめ、中小企業が取り入れるときの進め方を整理します。

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01 — Answer

オープンイノベーションとは

オープンイノベーションとは、自社の中だけで研究開発や事業づくりを完結させず、社外の技術やアイデアを取り込み、自社で生まれた成果も社外に展開して、新しい価値を生み出す考え方です。2003年に当時米ハーバード大学経営大学院教授だったヘンリー・チェスブロウ氏が著書『Open Innovation』で提唱しました。NEDO（新エネルギー・産業技術総合開発機構）の「オープンイノベーション白書」は、その定義を「組織内部のイノベーションを促進するために、意図的かつ積極的に内部と外部の技術やアイデアなどの資源の流出入を活用し、その結果組織内で創出したイノベーションを組織外に展開する市場機会を増やすこと」と紹介しています。外から取り込むだけでなく、内から外へ出す流れも含む点が要です。

02 — Point

クローズドイノベーションとの違い

チェスブロウ氏は、自社で開発した技術や製品を既存の取引先だけに売る、自前主義で垂直統合型のやり方を「クローズドイノベーション」と呼び、オープンイノベーションと対比させました。NEDOの白書の比較を、要素ごとにまとめます。

どちらが正しいという話ではありません。自社の強みの中心は社内で守り、周りの部分を外と組む、という使い分けをしている企業も多くあります。

要は、何を内に残すか。

要素	クローズドイノベーション	オープンイノベーション
人材	自社の中に最良の人材を抱える	社内外を問わず、優秀な人材と連携する
研究開発	研究開発から販売まで、すべて自社で行う	外部の研究開発も価値を生むと考え、取り込む
市場への出し方	早く市場に出した企業が優位に立つ	製品を出すより、ビジネスモデルの組み立てを優先する
知的財産	自社の知的財産は厳重に守る	他社とのライセンスの供与や導入を積極的に行う

03 — Detail

オープンイノベーションの広がり

最初の著書では、オープンイノベーションは主に企業の新しい技術の研究開発について語られていました。NEDOの白書によると、チェスブロウ氏はその後、2006年に『Open Business Models』でビジネスモデルを開くことを、2011年に『Open Service Innovation』で顧客の体験や声をサービス開発に取り込むことを論じています。研究所どうしの話から、事業づくりやサービスづくりの話へと範囲が広がってきたわけです。

白書は、外部の資源を使うことで開発の費用を減らし、開発の時間を短くできるだけでなく、社内の研究開発の成果を外の販路に広げて収益を増やせる点も示しています。研究所を持たない中小企業でも、自社の技術を外の販路に乗せる、外の技術を自社の商品に組み込む、といった形なら取り入れやすくなりました。

04 — Know-how

中小企業でのオープンイノベーションの進め方

大企業のように専門の部署や投資の枠を持てなくても、オープンイノベーションは始められます。むしろ、決める人が近い中小企業のほうが、相手との話を早く進めやすい面があります。進め方の一例です。

よくあるつまずきは、試作や検証を何度くり返しても、事業として売り出す段階に進まないことです。検証を始める前に、どの結果が出たら次へ進むのか、誰が予算を出すのかを両社で決めておくと、検証だけで終わるのを防げます。相手が大きな企業の場合は、担当者の上にいる決める人に、早い段階で話を通しておくことも欠かせません。

解きたい課題を一つ選ぶ「新しいことをしたい」で始めず、自社やお客さまの具体的な困りごとを一つに絞ります。
自社の中で守るものを決める強みの中心になる技術やノウハウは何か。外に出す情報、契約を結んでから出す情報、出さない情報に分けます。
組む相手を探す大学、研究機関、スタートアップ、異業種の企業、業界に詳しい企業など、課題を解くのに必要な力を持つ相手を探します。
秘密保持契約を結び、小さく検証する情報を出す前に秘密保持契約を結び、試作や試験的な導入で効果を確かめます。
成果の扱いを決めて広げる成果の権利と収益の分け方を契約で決め、自社の販路や相手の販路で広げます。

05 — Check

自動車業界でのオープンイノベーションの考え方

自動車業界では、電動化や運転支援の技術、電子車検証のような制度のデジタル化など、変化の大きなテーマが続いています。その変化は、整備工場や販売店、部品商といった現場の仕事にも及びます。業界の中の企業も、今の事業の柱が1本だけでは、時代の流れに対応しきれなくなるおそれがあります。

変化は、そのまま機会でもあります。

新しい柱を考えるとき、異業種や専門外の分野を1社だけで抱え込むより、技術を持つ企業や業界を知るパートナーと共同するほうが、スピードと費用を抑えて始められます。業界の外の企業にとっては、業界の業務の流れを知る相手と組むことが、技術を現場で使われる形にする近道になります。

日本カーネットは、自動車業界向けのシステム開発を20年以上続け、業界の企業、サービス、データとつながってきました。新しい技術やアイデアを持つ企業さまと業界をつなぎ、サービスを動かすシステムの開発、業界への届け方まで一緒に進める共創・企業マッチングに取り組んでいます。

FAQ

オープンイノベーションとはのよくある質問

オープンイノベーションは誰が提唱しましたか？

当時米ハーバード大学経営大学院の教授だったヘンリー・チェスブロウ氏が、2003年の著書『Open Innovation』で提唱しました。

インバウンド型、アウトバウンド型、連携型とは何ですか？

NEDOの白書は、オープンイノベーションの手法を三つに分けて紹介しています。外部の資源を社内に取り込むインバウンド型、外部の販路などを使って社内の資源を新たな開発や製品化につなげるアウトバウンド型、その両方を合わせて社内外で共同開発や事業提携を行う連携型です。

中小企業でもオープンイノベーションに取り組めますか？

取り組めます。専門の部署がなくても、解きたい課題を一つに絞り、必要な力を持つ相手と小さく検証するところから始められます。守る情報を先に決めておくことが大切です。

オープンイノベーションのメリットとデメリットは？

メリットは、外部の資源を使うことで開発の費用と時間を抑えられ、自社の成果を外の販路で広げられることです。デメリットは、情報が意図せず流れるおそれや、成果の権利をめぐる調整の手間が増えることです。

オープンイノベーションとアライアンスは何が違いますか？

アライアンスは企業どうしが手を組む関係そのものを指し、オープンイノベーションは社内外の技術やアイデアを出し入れしてイノベーションを進める考え方を指します。オープンイノベーションを進める手段の一つとして、アライアンスが使われます。

オープンイノベーションで気をつけることは何ですか？

自社の技術やノウハウが意図せず相手に流れることと、成果の権利の扱いです。情報を出す前に秘密保持契約を結び、共同で生まれた成果の帰属は作業を始める前に決めます。

自動車業界の技術や業務とつなぐ相談はできますか？

できます。日本カーネットは、新しい技術やアイデアを持つ企業さまと自動車業界の企業やサービスをつなぎ、システムの開発まで一緒に進めています。

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Sources

出典

オープンイノベーション白書初版（オープンイノベーション協議会（JOIC）、事務局 NEDO、2016年7月）第1章：https://www.nedo.go.jp/content/100790965.pdf
オープンイノベーション白書（NEDO）：https://www.nedo.go.jp/library/open_innovation_hakusyo.html

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新しい柱を。

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