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GUIDE / 異業種交流会

異業種交流会は、
意味がない？

名刺は増えたのに、新規事業の話は何も進まない。そう感じた会社に向けて、会の見方と、もう1つの知り合い方を説明します。

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01 — Answer

異業種交流会が意味ないと感じる理由

異業種交流会が意味ないと感じるのは、名刺交換のあとに話を続ける理由がないときです。短い時間で多くの人と挨拶をしても、相手の事業の困りごとまでは分かりません。自社も何を探しているのかを言えないままだと、お礼のメールを送って終わります。会そのものが悪いわけではなく、幅広い人と顔を合わせる場と、一緒に事業を考える相手を見つける場は別の目的だということです。新規事業の相手を探すなら、参加する前に自社の本業と得意なことを短く言えるようにしておき、誰かに間に立ってもらう方法も合わせて考えると、話が続きやすくなります。

02 — Point

異業種交流会の実態と向いている目的

異業種交流会は、主催者も内容もさまざまです。名刺交換を中心にした会もあれば、テーマを決めて話し合う会もあります。参加者の立場も、経営者、営業担当、個人事業主と幅があります。参加する前に、案内文で次の点を確かめておくと外れにくくなります。

参加者決める立場の人が来るのか、営業の人が中心か。
進め方名刺交換だけか、事業の話をする時間があるか。
同じ人と話せる長さ1人あたり数分か、じっくり話せるか。
会のあと主催者が紹介やフォローをしてくれるか。

03 — Detail

名刺交換で終わる会と、新規事業につながる出会いの違い

新規事業につながる出会いには、相手の困りごとと自社の強みを突き合わせる時間があります。比べると次のようになります。

見るところ	名刺交換で終わりやすい	新規事業につながりやすい
話す長さ	1人あたり数分	1回で本業の話までできる
相手の選び方	その場にいる人	事業の内容を見て選ぶ
間に立つ人	いない	両方の事業を知る人がいる
次の一歩	決まらない	次に何を話すかが決まる

04 — Know-how

知り合う前にまとめておくこと

アイデアは要りません。次の3つを言えるようにしておくだけで、相手からの質問や提案が出やすくなります。

本業誰に、何を、どう届けている会社か。
得意なこと拠点、お客さまとの接点、技術、人材など、他社から見て価値のあるもの。
困っていること新規事業を考える理由。本業の先行きでも、社内の指示でも構いません。

05 — Check

間に立つ会社を通して知り合う方法

企業様マッチング（ビジネスマッチング）は、両方の事業を知る会社が間に立ち、合いそうな企業をつなぐ方法です。日本カーネットの企業様マッチングは、知り合ってからがスタートです。まず日本カーネットと1対1でお話しし、合いそうな企業があればご紹介します。初回の面談は無料で、開発がないこともあります。自動車業界に関係しない新規事業のご相談もお受けします。

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